• 要账方法与技巧

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    要账方法与技巧

    这年头要账难,反对的人不会太多;讲欠帐是爷,要账是孙的人也不少。凡是外债压得喘不过气来的人,,有哪一位敢说要账是件容易事?账难要,成了现今社会的一大通病。没钱还账不占多数,有钱不还的可为数不少。躲债、逃债、赖债手段多种多样,债主无可奈何、苦不堪言,要账人更是跑断腿、磨破嘴,债主苦苦求情,债务人阵阵有辞。躲躲闪闪,拖拖拉拉,一笔账推拖几年十几年,在人们眼中已不是什么新鲜事!再难再苦,账总还得要。为使要账见成效,网上搜了些小技巧供大家要账时参考:更欢迎有要账经历的朋友指点;

    ??? 1、磨

    ??? 对欠账人不要问什么时候给,如果问,就会得到一个答复时间,那么近期就不好再来,只要你不给,我天天来要账,说?#27809;埃?#22810;求情,勿发火;

    ??? 2、缠

    ??? 派一适合人员,采取跟随战术,赖账人走到哪跟到哪,只要不给就一跟到底,缠住不放;

    ??? 3、吵

    ??? 在赖账人面前,采取讲事情原尾,说欠账经过,声音要高,反复理论欠账时间、数额和要账次数,切记不要人身攻击,勿讲污秽语言;

    ??? 4、扰

    ??? 各种方法手段并用,要账工作要造成声势,充分地在赖账人的工作地点和生活区域全面展开,形成一个不还账躲不过的局面。注意不要影响到周围人。

    ??? 5、诉

    ??? 诉就是诉讼,不是简单的一纸诉状,要查清对方实力,掌握对方?#20160;?#37319;取好保全等措施。打蛇打到七寸处。

    ??? 6、转

    ??? 将无力或难以回收的债权有偿转让他人,不至于白白放弃,干受损失。债权转让只须通知债务人便可,无须其同意。

    ??? 赖账花招多,要账方法也不少,魔高一尺道高一丈。再大的困难总有最佳的解决方案,多动脑筋、多思考,只要找到这个最佳方案,一切问题就都解决了

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    欠账类型

    1类型:哭穷式?表现?#38382;劍?#21482;要是要帐时就哭穷

    对策:但凡哭穷的人,都是想博得同情心。只要坚持原则,立场坚定要帐应该没有问题?

    2.类型:无赖式?表现?#38382;劍?#35201;钱不给,爱咋咋地

    对策:这种类型的一般是在这个圈内混不长久的,除非是转行业。遇到这样的,就应该小心谨慎了,尽?#22570;?#25439;失降低到最低?

    3.类型:金蝉脱壳式?表现?#38382;劍?#25913;姓换名,其实是自己的?#36164;?#22312;经营,说自己不干了

    对策:这种人是想通过此法来逃脱一些债务,只要讲事?#21040;?#31359;他的行为,为其保留面子,一般追回帐务是应该没有问题?

    4.类型:无哩头式?表现?#38382;劍?#32473;他要帐时,总是找些不着边际的理由来搪塞

    对策:这种就是我们所说的比较罗嗦类型的,每次电话沟通都是同样的问题,一般回款速度较慢,但只要我们锲而不舍地催帐,沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了?

    5.类型:?#20301;?#24335;?表现?#38382;劍?#25163;机不接,打电话找他,在也说自己不在

    对策:以静制动,不变应万变,即:一直追帐下去。另外对他实地“考察”了,并利用?#25945;?#30340;影响力来迫使他结帐

    6.类型:牛B式?表现?#38382;劍?#25105;实力强,在我的地盘。等等再结帐,现在资金没有周转过来

    对策:其实这种类型的并不具备太大的风险,只是压款的周期较长,应该能承担回款周期长的风险。

    7.类型:我行我素式?表现?#38382;劍?#20219;凭你怎么催帐,我就按照我的逻辑办理

    对策:这类同上类一样,帐并不具备太大的风险,只是压款的周期较长。可以事先达成共识,及?#31508;?#27454;。

    8.类型:酒色公关式?表现?#38382;劍?#35201;急就,就给你来酒色

    对策:坐怀不乱,公事公办

    9.类型?#22909;?#39746;式?表现?#38382;劍?#20272;计托帐,等帐期长了,人员变了,帐就不清楚了

    对策:做好财务明细,加强催款力度

    10.类型:找“茬?#31508;?表现?#38382;劍?#35201;帐对帐时总能给你找很多的茬来拖延付款时间

    对策:“以其人之道反治其人之身?#20445;?#20219;何事物和个人都不是完美的,都有“茬”。?#20063;?#30340;目的就是想拖延时间,找借口,我们就来个封口。

    11.类型:“人质?#31508;?表现?#38382;劍?#20197;欠款为要挟,目的是要给更多的政策;

    对策:利用以上方法,“解救人质\

    12.类型:逃跑式?表现?#38382;劍和?#20986;发?#23567;?#27743;湖?#20445;?#20154;影无踪

    对策:只有提前了解其动向,把损失减小到最少

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    讨债法

    1,纠缠讨债法:天天去债务人家里或公司讨债,天天给债务人本人或家里或公司打电话催债,(打公司电话时,一定要打公司的业务电话,一定要影响公司的正常工作),讨债时一定要大吵大闹,让债务人不得?#37319;?p>2,病人,老人,泼妇,乞丐讨债法:可以?#20063;?#31207;子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债,走哪跟哪,不还钱就不走了,债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵,效果很不错。

    3,?#26696;?#29366;法”讨债法:?

    ???? (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领?#21363;?#20013;周旋,缓解双方的矛盾。?

    ???? (2)操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。

    4,“红白?#22330;?#35752;债法?

    ???? (1)是一种软硬兼施的讨债方法,即?#38378;?#20010;讨债人同时进行,一个唱白?#24120;?#19968;个唱红?#24120;?#25110;只由一个人讨债,既唱红脸又唱白?#22330;?

    ???? (2)操作技巧:1唱红脸的人既要“?#20303;保?#21448;要出言有理,保?#33267;?#22909;形象;2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候;3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活。

    5,丢人讨债法:把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事,周围领导,邻居,朋友。并贴上大?#30452;ǎ?#25343;大喇叭宣传此人欠钱不还。

    6,举报违法讨债法:如果你掌握了对方本人或公司的一些违法违规行为的证据(如偷税,卫生不合格,行贿,贪污,无照经营,产品不合格,不孝敬老人,包养情人,找过小姐等等)。就可以直接警告对方如果不还钱,我将把你个人或公司的丑事宣扬出去,先找?#25945;?#32473;你暴光,?#32531;?#20877;向有关部门举报。

    7,“针锋相对”讨债法?

    ???? (1)针锋相对是公?#37319;?#35759;犯人时一种强攻战,在讨债中使用也相当有效,以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。?

    ???? (2)操作技巧:说话切题有理,拿出事实根据?#22351;?#38754;拆穿债务人的谎言,眼光要?#31508;?#20538;务人眉心,用气势攻心。

    8,?#25945;?#26333;光讨债法:必要时一定借助?#25945;澹?#35753;他们来采访,引起社会舆论,使债务人丢人。

    9,毁誉讨债法?#21512;?#35843;查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话,打电话一一通知其客户不要与其合作,其人品极差,欠钱不还,毫无诚信。

    10.“人情”讨债法?

    ???? (1)具体的几种方法:1走夫人(或丈夫)路线;2走情人路线;3走好友路线;4走?#36164;?#36335;线;5走客户路线;6走下属路线。

    11“拿短”讨债法?

    ???? (1)即利用对手的弱点或进行要挟,或釜底抽薪,迫使对方?#22836;叮?#24110;助债权人?#21482;?#27424;薪的方法。

    12,“激将法”讨债法:?

    ???? (1)是?#25954;?#35821;言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。?

    ???? (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。

    13“自?#23567;?#35752;债法?

    ???? (1)讨债人以自杀、自残或者其他伤害自己身体的方式,“请求”债务人履行债务。

    14,举报讨债法:如果发现债务人本人或公司有违法违规的地方,(如对方的公司有无违规违法行为:如欠钱不还,偷税,卫生不合格,行贿,贪污,无照经营,产品不合格,重婚,不孝敬老人,包养情人,找小姐等等)可以向有关部门进行举报或请新闻?#25945;?#20986;面曝光。

    15,以赖制赖讨债法:去债务人家里或公司要求其管吃住,债务人走到哪里,跟到哪里

    16,挤牙膏讨债法:去找债务人讨债,如果债务人声称自己没有钱,我方就要求其债务人有多少还多少,哪怕只有1/20块钱也要?#24188;牛?#19981;够的第2天再要,?#28304;?#26041;法纠缠债务人,使其心理产生压力

    17,三角债讨债法:去找债务人讨债,如果债务人声称自己是三角债,债务人只要把此帐结了,债务人的帐由我们负责收回

    18,杀鸡吓猴:债权人以吃饭或介绍客户或其他名义将债务人约出来,?#32531;?#25214;些朋友制造一场自己被人逼债的假象,给债务人造成一种债权人也是欠债累累,到处被人逼债,出于无奈才来?#26131;?#24049;要债的感觉。

    19,敲山震虎,杀鸡吓猴:讨债公司找3---4人,1人扮装被逼债者,2---3人扮装讨债公司,演一场逼债的戏给债务人看。戏演的要逼真,要?#20303;?#20855;体操作如下: 债权人把债务人约出来吃饭或娱乐,在?#27807;輳?#23486;馆,KTV,酒吧门口巧遇讨债公司正在逼债,讨债公司负责人以债权人兄弟或朋友的名义上前与债权人打招呼,闲聊中透漏出自己是要债公司的,在此处正在讨债,并声称如果大哥有债,别忘招呼小弟,?#32531;?#20538;权人就告诉讨债公司有债要讨,随便编一个原因名字地址,?#32531;?#35752;债公司负责人:3天搞定,这时讨债公?#23601;?#28982;接个电话,要大声讲:钱呢,?#25484;?#27809;,没?#25484;?#25226;人给我看好了,我现在过去,说完?#19994;?#35805;。?#32531;?#35752;债公司负责人很有礼貌的也给债务人张名片,声称如果大哥有事,就找老弟.

    20,“律师协助”讨债法

    (1)律师的重要作用:1敦促作用;2?#25991;?#20316;用;3骨干作用;4代理作用;5助手作用;6预防作用。?

    (2)律师的主要做法:1清理帐目,分析成债原因;2函件催讨;3行政干预;4召集债务人会议;5债权转移;6两地律师协作调解;7签订清欠协议书;8请求工商、金融部门配合清帐;9诉讼

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