• 汽车市场部个人工作计划书报告

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    汽车市场部个人工作计划书报告

      一、主要业绩指标及完成情况

      市场部20xx年度主要业绩指标完成情况:

      截止20xx年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,?#25104;健?#33310;钢。因无配备专业的市场专?#22791;?#36131;,20xx年全年二网的销售状况不容?#27490;郟?#25130;止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与?#25104;?#39034;发的合作,开始于?#25104;?#22823;团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是?#25104;?#22823;团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业,我公司?#24230;?#30340;精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,这促使?#25104;?#22312;11月单月销售达到6台。

      二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

      1.市场活动汇总

      一季度

      一月:迎新春,红运礼——本?#20301;?#21160;深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店?#23458;?#26102;也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

      二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长?#26085;?#20010;平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

      三月:荣耀共享,春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本?#20301;?#21160;有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,?#29366;?#26469;店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本?#20301;?#21160;效果?#36129;?#36739;理想。

      三月:热销200万,广本倾情送——此?#20301;?#21160;积极消减了库存,缓解了?#24335;?#21608;转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。

      三月:鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

      二季度

      四月:世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验?#20301;?#21160;,通过本?#20301;?#21160;宣传过后,来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

      四月:鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三?#36335;?#36830;续两次车展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车展前期的筹备工作,?#29575;贡?#27425;团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

      五月:中国名媛时?#24418;?#21270;巡礼——中国名媛时?#24418;?#21270;巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本?#20301;?#21160;的主要?#25945;?#23459;传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本?#20301;?#21160;的赞助商,借助两大强势?#25945;?#20248;势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与?#39029;?#24230;,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此?#20301;?#21160;没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

      五月:感恩回馈,五周年店庆——借我店5周年店庆之际,特推出感恩回馈,大幅优惠政策,给顾客真正优惠,在店庆期间达到一个比较好的销售。

      六月:广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过?#23637;?#30340;销售方式,结合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超低促销方案,使大家在娱乐,和欢乐中喜悦订车,达到很好的销量。

      三季度

      七月:鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会,让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度,也提高了车主对广汽本田品牌的认知与?#39029;?#24230;,为以后的口碑宣传做好铺垫.

      九月:鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对,我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力,车展前期在各主流?#25945;?#19978;进行大规模的活动宣传,又加上有中国车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威,增加集客量,发掘的潜在客户。积极消减库存,缓解?#24335;?#21608;转压力,打压竞争对手,提高市场占有率。

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