• 联想电脑三年规划2-文档资料

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    联想集团有限公司

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    企业IT群组

    服务器网络事业部规划

    \f联想集团有限公司

    01财年经营指标预计

    计划 台数 22482 预计 19354

    营业额 (百万)

    323.60

    254.47

    贡献利润 (百万) 25.37

    1651

    \f服务器网络事业部2019财年策略落实回顾:

    落实回顾

    策略一:强化低端优势、

    扩大中端产品的销量、 坚?#25351;?#31471;的发展

    ? ?

    (白:成绩;黄:不足)

    低端优势得到了进一步强化.达到预期目标。 由于销售模式要求不同,中端销量和高端销量在市场份额方面 没有达到预期目标,形成?#40644;啤?通过ISO9001-2000认证,重新确立产品设计思想,实施了NO1 计划中PVL/MVL等实验?#19994;?#24314;设实施,修改研发测试体系,产 品稳定性得到了提高。代理质量满意度?#20013;?#19978;升。 在?#27809;?#31471;对产品稳定性形象树立得还不够,需要内功外练; 广东邮政、吉林粮库出现质量问题,质量控制还需要大力加 强。 增大了对服务器售后服务?#24230;耄?#26381;务满意度逐?#25945;?#39640;。站端 备件获取速度大幅提高;Q3Q4实施服务器统一报修新模式的 试点工作,确立了2019年适应服务器特色的?#36335;?#21153;模式。 针对服务器特点的售后服务模式还处于初期阶段,缺少针对 行业?#27809;А?#22823;?#31361;?#30340;服务保障。 建立应用方案中?#27169;?#25552;升服务器形象,具有为最终?#27809;?#25552;供 POC测试的能力,具备了基于多产品方案的集成测试能力,开 发了近20个方案,为与SI/ISV?#29486;?#23637;开打好了基础

    ?

    策略二:提高产品稳定性

    ,树立产品稳定性形象

    ?

    ?

    策略三:加大服务?#24230;?p>

    ?

    ?

    策略?#27169;和?#20986;应用支持

    能力、加强产品的方案 支持

    ?

    ?

    培养了一支高素?#23454;?#25216;术队伍

    事业部在前端推广和销售?#26041;?#27809;能把方案中心的价值最大限 度体现出来;方案开发存在与前端脱节,?#31361;?#23548;向不够。

    联想集团有限公司 2

    \f服务器网络事业部2019财年策略落实回顾:(续)

    落实回顾

    (白:成绩;黄:不足)

    存在的不足: 1、对业务规律深层次的认识与把握不足,坚决推进业务模式转 型力度不够; 2、资源准备不充分,只有指标的分解和广告费折扣包的落实,而 对前端销售力量、技术支持力量的关注不够; 3、事业部与前端?#20302;?#19981;到位,缺乏对一线有效的直接支持,意 识和能力都有欠缺; 4、经营意识不到位,及时应变调整慢,没有对年初规划投放的资 源做有效的监控,根据市场变化,业务完成情况快速的作相应 调整。 5、事业部对市场部门、一线业务人员激励机制不完善,只有罚, 没有?#20445;?#22312;高指标的压力下,不能充?#20540;?#21160;各个方面的积极性。

    联想集团有限公司

    3

    \f服务器网络事业部的宗旨和职责

    宗旨

    成为中国企业信息化的桥梁。 联想技\r

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